Rutas para su Soluciones de Industria...

Durante mucho tiempo hemos convivido y trabajado exitosamente con la idea de que cualquier Solución, Producto y/o Servicio podía ajustarse de manera total, en conjunto y/o parcial para cualquier Cliente Final.

Cierto es también que esto derivó en ejecutivos de cuenta y empresas que apuestan por un muy extenso portafolio, que cubra (idealmente) la totalidad de sus Clientes.

Como ha sucedido en el devenir de las Tecnologías de la Información, nuevamente la única constante es El Cambio, siendo más bien en este caso un refinamiento de los alcances y metodologías de ventas.

Toda empresa que ofrece Soluciones de Tecnologías de la Información sabe que éstas en un momento dado se tendrán que enfrentar a un segmento del mercado bien específico. Más concretamente lo que se denomina Mercados Verticales.

Dentro de estos Mercados Verticales identificamos fácilmente:

• Salud
• Gobierno
• Comercio al detalle (retail)
• Financiero
• Energía

Cada una de ellas tiene sus particularidades, así como también es necesario que quienes deseen ofrecer una Solución y/o un Paquete de Soluciones completo, profesional y confiable, tenga habilidades, conocimientos y experiencia comprobada y comprobable.

Así pues vemos como proveedores de Tecnologías de la Información como IBM, ahora en este 2011 (al menos en el área de Software) plantean esta estrategia basada en Verticales con su programa "IBM Software Value Plus Industry Authorization".

Someramente diremos que consiste en que aquellos Asociados que cuenten ya con Soluciones que puedan aplicarse a cualquiera de las Verticales antes enumeradas, demuestren que pueden ofrecerlas siguiendo la metodología IBM (obteniendo las Certificaciones aprobando el o los Mastery Test de la o las Industrias en donde quieran suscribir su Solución), para posteriormente poner a consideración de este proveedor la Solución, se realicen las pruebas correspondientes sobre esta y quede suscrita en el Catálogo de Soluciones de Industria.

De manera semejante, en paralelo mas con cierta independencia, AVNET Technology Solutions ofrece a nivel mundial los Solution Paths.

Estos Solution Paths son metodologías que además de también ser necesario que el Asociado demuestre su pleno conocimiento y habilidades para ofrecer sus Soluciones, AVNET apoya con entrenamiento, consultoría e integración.

Así pues, para las Industrias o Verticales anteriormente mencionadas, tenemos:

• Avnet HealthPath® (Salud)
• Avnet GovPath® (Gobierno)
• Avnet RetailPath® (Comercio al detalle)
• Avnet FinancialPath® (Financiero)
• Avnet EnergyPath® (Energía)

Además de lo anterior, AVNET Technology Solutions ofrece Solutions Paths orientados a requerimientos específicos que pueden aplicarse a cualquier Cliente final:

• Avnet VirtualPath® (Virtualización)
• Avnet NetworkPath® (Redes)
• Avnet SecurePath® (Seguridad y Cumplimiento)
• Avnet StoragePath® (Optimización del Almacenamiento)
• Avnet MovilityPath® (Movilidad)

Con todo esto se busca que los Asociados que tienen relación comercial con AVNET Technology Solutions, puedan ofrecer un Valor Agregado ante la competencia, así como también disfrutar de mayores beneficios.

Si desea conocer más a fondo estos "Paths", le invitamos a que visite la sección dedicada a estos dentro del Portal de Asociados AVNET Technology Solutions México.

¿Está Usted preparado para los Mercados Verticales?